こんにちは。
出会った人を確実に顧客にできる
「戦略的外見術」をお伝えする
ビジネス印象力コンサルタント、松崎彩です。

先日、クライアントさんに言われました。

「彩さん、どこの化粧品
使っているんですか？」と。

デパートに置かれているような
メジャーな化粧品ブランドではないのですが

思い返すと、１０年以上浮気もせず
同じメーカーのものだけ使っているのです。

もう１０年以上か・・！
と自分でもびっくりしました。

でも、なんでそんな長い間、
使っているんだろう？と
改めて思うと、
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そこの販売員さんが、好きなのです♪
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可愛いし、
笑顔が素敵という
だけではありません。

私にとって、販売員さんが
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お医者さんのような存在

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だからです。

販売員なのに、ここの店員さんは
売り込みをほとんどしません。

でも、その代わり
必ずと言っていいほどすることがあります。

それは・・・
「最近、お肌の調子どうですか」
の質問。

「最近、乾燥するんですよね。」
とか
「肌の赤みが気になって・・」
という言葉をこちらが
言うと

販売員さんが
お医者さんのごとく

すでに私が持っているものの
使い方を
「こんな風に使っていますか」
と教えてくれます。

そして、症状によっては
拡大カメラによる
お肌チェック。

こちらがお肌の悩みに関して聞けば、
「こんなのもありますよ」

とまるでお医者さんが処方するように
商品を紹介してくれます。

こちらの悩みに合わせた
商品を紹介してくれるので

この時点で
こちらは前のめり（笑）

ほとんどの割合で、
購入してしまいます。

このやり方、
全ての営業の方に
使えますね。

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商品のことを「話す」
よりも
相手の様子を「聞く」

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それをおこなった上で、

お医者さんのごとく
商品を処方する

これが、お客様が商品が欲しくなる
スタンスです＾＾